汽车市场细分（汽车市场细分的依据有哪些）

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汽车市场细分的标准包括地理气候因素、人口因素和心理因素。根据地理和气候因素：寒冷地区的汽车用户更注重汽车的保暖和暖风设备，对汽车的防冻和冷启动效果以及汽车的防滑安全措施有更高的要求。湿热地区的汽车用户对空调制散热、底盘防锈、漆面保护等要求更高。

市场细分：（1）地理细分（2）人口细分（3）心理细分（4）行为细分市场细分原则：（1）可衡量性（2）可进入性（3）有效性（4）对营销策略反应的差异性汽车市场细分方法：细分汽车市场的标准。① 按汽车产品大类的划分标准，汽车市场可以分为轿车市场、商用汽车市场。

该市场应有充分的现实需求量，其需求水平达到了企业期望的特定市场。该市场有比较好的潜在发展前途，为企业预留了企业发展空间和获取更大利润的前景，有利于企业持续的开拓该市场。市场的竞争不甚激烈，竞争对手少，或竞争者不易***，或活该企业在该市场的竞争中有绝对或相对的优势。

汽车市场细分是一个将整体汽车市场划分为若干个子市场或细分市场的过程，每个子市场都具有相似的消费者特征和需求。市场细分是营销策略中的关键步骤，它帮助汽车制造商和营销人员更好地了解目标消费者，从而制定更有效的市场策略。市场细分基于一系列变量，包括地理、人口统计、心理和行为等。

家用轿车市场是汽车市场中最为常见的一种市场。主要适合日常生活中的通勤、***等方面使用。该市场的消费者层次较为广泛，包括学生、上班族、家庭主妇、老年人等不同阶层人群。根据消费水平不同，家用轿车市场又可进一步细分为高端豪华车型、中档家庭用车及低价实惠车型三种类型。

市场细分是制定市场营销战略的关键环节；市场细分有利于发现市场营销机会；市场细分能有效与竞争对手相抗衡；市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率；市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势。

汽车市场细分的作用有利于企业发掘良好的市场机会，有利于提高企业的应变能力和有利于合理利用企业的***。在汽车后市场成熟的西方国家中，二手车业务比重占据汽车消费50%份额以上。德国、日本的二手车销量分别是新车销量的2倍和4倍。

市场细分的作用包括发掘新的市场机会、帮助小企业开拓市场、确定目标市场、合理配置和使用***以及取得信息反馈以调整营销策略。市场细分的标准通常包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。

市场细分是营销策略中的关键步骤，它帮助汽车制造商和营销人员更好地了解目标消费者，从而制定更有效的市场策略。市场细分基于一系列变量，包括地理、人口统计、心理和行为等。例如，按地理细分，市场可以分为城市市场、郊区市场和乡村市场。

一级市场是汽车行业中第一手代理市场。例如，丰田的一级代理是4S店，而4S店所覆盖的市场即为一级市场。汽车市场细分的作用在于帮助企业发掘良好的市场机会，提高企业的应变能力，并合理利用企业***。在汽车后市场成熟的西方国家，二手车业务比重占据汽车消费的50%份额以上。

1、细分方案应包括：发展现状、影响因素、市场需求、细分方案等。发展现状。回顾汽车发展历史，阐述目前汽车发展的成就和存在的问题，并分析原因。影响因素。从技术、文化、社会、经济等分析制约汽车发展的因素和条件。市场需求。结合生产和消费，阐述汽车市场的产品特点、发展规模、产业布局、市场定价等。

2、市场细分：（1）地理细分（2）人口细分（3）心理细分（4）行为细分市场细分原则：（1）可衡量性（2）可进入性（3）有效性（4）对营销策略反应的差异性汽车市场细分方法：细分汽车市场的标准。① 按汽车产品大类的划分标准，汽车市场可以分为轿车市场、商用汽车市场。

3、首先得分两类，第一是国内汽车生产销售，第二是国外汽车生产销售，针对于国内汽车生产销售而言，则在生产上最好要定位，放眼于国内巨大的消费市场，以国内市场为主体生产中档型汽车，因为我国的有钱人并不是很多，在生产上质量与品质永远是第一位，研发经济节能型汽车。。

4、我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显优势的技术方向，所以国家有关部委在选择具体的新能源汽车道路时***取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和油/电混合动力汽车上。

5、而对我国汽车市场进行细分，则是非常必要的。关键词汽车市场细分方案市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。

6、根据目前的汽车市场发展趋势，以后的发展方向就是：小车越造越大，大车越造越小，A级车逐步成为家庭用车的主流，B级车成为中等收入家庭的常备座驾，C级主攻商务、公务用车市场。SUV、MPV、SRV等车型要进一步细分型号，拉开差距，进一步满足不同用户多样化的需求。